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进口猪肉免费寄样!智利最大肉制品供应商寻找“中国合伙人”,快来抢位

2019-12-0410:17

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

猪肉、鸡肉是我国消费最多的两大肉类品种。近些年肉类消费趋势逐步升级,进口猪肉、鸡肉成为不少人的新选择。今年,我国对进口猪肉、鸡肉的需求量较往年增长更明显。

其中智利猪肉表现亮眼,今年上半年智利猪肉进口中国增长近九成。作为智利最大、布局中国市场最早的肉制品供应商,Agrosuper爱阁食品2018年对华出口额达到1.24亿美元。

看到中国市场的巨大潜力,爱阁食品近期宣布了宏大的扩张计划:在北上广等一线城市业务稳步增长的基础上,寻 “中国合伙人”积极开发二三线市场。快来抢位!

✎冷食传媒 | 冰冰

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上半年智利猪肉进口我国增长近九成

进口猪肉和禽肉产品正成为中国消费者的新宠。今年,我国猪肉、鸡肉需求缺口更大,进口量创历史新高。

海关总署数据显示,今年前三季度我国进口了132.6万吨猪肉,同比增加43.6%。9月进口猪肉近16.2万吨,同比增长71.6%;金额逾25亿元,是去年同期的2.5倍以上。

11月22日,农业农村部畜牧兽医局局长杨振海表示,第四季度进口力度可能还会加大。

同时,我国市场对进口鸡肉的需求也很大。数据显示,我国的需求集中在鸡翅和鸡爪,2018年我国鸡肉进口总量50.30万吨,其中鸡翅和鸡爪分别占总量的43%和32%,合计占比达75%。

面对巨大的市场需求,阿根廷、巴西、智利等国家都在极力占领我国市场,其中智利是第一个与我国签署自贸协定的拉美国家,智利猪肉对华出口量增幅也最大。

智利猪肉协会数据显示,今年上半年智利猪肉进口中国增长近九成,中国首次成为智利猪肉第一大目的国。

而智利猪肉首次进入中国市场,要追溯到七年前,2012年,智利最大的肉制品供应商-Agrosuper爱阁食品进中国。

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△爱阁食品的垂直整合生产系统

爱阁国际销售总监John Luer表示:“我们的垂直整合生产系统,对生产过程的每一个步骤都全程掌控,包揽了从饲料的培育,动物的繁育,养殖,加工,销售和配送等所有流程,让我们能够充分满足中国消费者在寻找高品质动物蛋白产品时的需求。”

爱阁食品成立于1955年,产品涵盖猪肉、鸡肉、火鸡肉和加工肉制品,年产量超过850,000吨。

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本土化战略让爱阁更懂中国市场

作为智利最大的肉制品供应商,爱阁食品进入中国市场后发展迅速,取得骄人成绩:

☉ 2018年,爱阁食品在中国的出口额达到1.24亿美元,较2017年同比增长20%;

☉ 今年上半年,爱阁食品进口到中国的鸡肉和猪肉分别增长了16%和20%。

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△爱阁食品的猪肉、鸡肉产品

爱阁中国区经理Joaquin Vilajuana C介绍,这都得益于公司的本土化战略。“2012年爱阁食品设立上海办事处,销售团队与中国各地客户都维持良好的关系,定期拜访。这种方式让爱阁能够充分适应和理解在中国做生意的方式,与客户建立密切联系,对市场有准确的认知,并进行更高效的日常沟通。”

为了更了解中国消费市场,同时做好服务,爱阁食品更是在中国设立了进口公司,做好合作伙伴的服务工作。公司自有团队进行清关、报关等流程,将爱阁食品的各类产品直接输送给本土客户。

近两年,爱阁食品还在部分区域组建了本土化销售团队,针对食品加工企业、连锁餐饮企业等不同客户,制定个性化的服务方案。

JoaquinVilajuana C 以在中国最重要的客户之一百佑佳(广州)食品有限公司为例,讲述了双方愉快的合作历程。“在合作中,我们提供稳定的供应、营销和贸易营销支持,在优质产品(例如猪五花和鸡胸肉)以及更主流的产品(例如猪前脚)的销售上取得了长足的发展。百佑佳最近还通过在成都开设新办公室来扩大规模,我们为他们提供了品鉴会和品牌包装等支持,协助建立新的销售渠道,提高品牌知名度。”

本土化战略为爱阁食品带来了很大发展优势,一方面减少了爱阁食品进入中国市场的流通环节,降低成本,让利合作伙伴及消费者;另一方面也让爱阁食品更了解中国餐饮食材市场的发展趋势,并紧跟市场动态推出创新性的产品。

据了解,目前爱阁食品中国分公司的进口量占整体爱阁肉类产量46%,爱阁已经将40多个猪肉产品、15个鸡肉产品和10个火鸡产品带到中国,并计划将更多的产品引入中国市场,同时还在开发一些小包装产品,满足年轻消费者。

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抢滩二三线城市

未来三年计划实现对华出口总量翻倍

今年,爱阁食品宣布了宏大的扩张计划,预计在2025年实现全球市场的总营收成倍增长,并计划在未来三年实现对华出口总量翻倍。

“2019年标志着爱阁食品在中国的战略发生重大变化的一年,我们把业务重点放在猪肉和鸡肉上,同时将火鸡重新引入市场。”Joaquin Vilajuana C表示,整体增长战略的一部分是接触新的本地客户,深入到更接近终端消费者的供应链下游。

他补充,“当前,爱阁在中国75%的业务都分布在以北上广深为主的一线城市。未来,一线城市需注重加强与主要合作伙伴的联盟,保持产品稳定供应,同时提高我们的品牌知名度,推出更多高附加值产品;在二、三线城市,更主动去寻找更多合作伙伴和机会。”

事实上,今年开始爱阁已经在发力二、三线城市市场,与合作伙伴一起开发了湖南部分城市、成都等二三线城市的超市、农贸市场、肉铺和餐厅等市场,追求更接近消费者、更了解终端市场。

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△爱阁食品CCO携中国团队到访长沙三昌-泓润锦泰店铺

“二三线城市有很多小型分销商、加工厂、当地的区域性超市、餐饮机构和区域性电商,它们都在寻找可以稳定供应的优质产品。”Joaquin Vilajuana C 讲道,爱阁想要成为这些二、三线城市的重要的直接供应商,免去他们需要通过大的进口商或批发市场的过程。

在二三线市场的开发上,爱阁食品还将充分结合当地饮食习惯,推出更能满足当地居民消费习惯的肉类产品,比如针对“火锅之都”——成都特推出猪肉和鸡肉涮煮产品。

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△爱阁食品CCO携中国团队参观成都餐饮店

成都是中国最具餐饮业发展潜力的二线城市,也是中国五星级酒店最多的城市排行的第五名。值得高兴的是,2020年第一季度,在成都开设爱阁中国第二个办公室的计划即将成为现实。

JoaquinVilajuana C希望,爱阁食品能和合作伙伴建立起长期的合作关系,一起努力提高销售额,实现双方更好的发展。

如果您是零售客户、电商客户、餐饮客户及加工厂客户等,想成为 Agrosuper爱阁食品的中国合伙人,就请扫码或点击左下角“阅读原文”填写资料吧!

爱阁食品核查通过后会免费寄样,开启愉快的合作!

注: 本文为合作推广


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